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關(guān)于東華

東華聚力 鏈動全球

東華海外市場持續(xù)好轉(zhuǎn) 海外視頻會議如期召開

日前,集團(tuán)月度海外視頻會議如期召開。東華六家海外銷售公司和兩家制造公司向母公司匯報了7月經(jīng)營情況,對策及市場預(yù)期。

去年疫情以來,公司就每月定期召開海外公司視頻會議,解決研發(fā)、制造、銷售等經(jīng)營問題。今年以來,雖然國外疫情持續(xù)發(fā)酵,但東華的國際市場持續(xù)好轉(zhuǎn),所有海外公司均正常營業(yè),因歐美主要市場疫情還很嚴(yán)重,但有明顯改善,疫苗接種率也在增加,所有海外公司均繼續(xù)做好常規(guī)防疫工作,采取部分員工居家辦公以及分批輪班等舉措。邊境管理方面,物流保持通暢,人員往來依然管控較嚴(yán)。目前客戶在接受訪問方面仍很謹(jǐn)慎,主要采用視頻、電話等方式溝通。

隨著疫情影響減少,歐美主要銷售子公司今年銷售情況較好,今年1-7月銷售同比增長20-30%,在手訂單同比增長40-50%,庫存有一定程度降低,利潤情況良好。但由于今年海運集裝箱訂艙困難以及國外港口擁堵等原因,產(chǎn)品交貨期延遲,加上海運費的暴漲,因此對海外公司毛利有一定影響,同時也促使海外公司向總部提前下單。

在視頻會上,宣董事長指出,當(dāng)前內(nèi)部主要的工作是交貨,持續(xù)提升產(chǎn)能,明年伴隨著我們新制造廠房的投產(chǎn),鏈條板塊的產(chǎn)能將有比較大的突破。因此海外公司要進(jìn)一步開拓市場,搶抓訂單;今年原材料、運費上漲情況較為特殊,國外市場及客戶均存在一些不確定因素,海外公司可按照不同客戶,制定不同措施,依據(jù)自身情況進(jìn)行取舍,但重要客戶不應(yīng)丟失;作為銷售公司,應(yīng)更多關(guān)注銷售的增長,利潤方面合理即可,同時要繼續(xù)保持市場競爭力,原則上應(yīng)通過市場倒逼內(nèi)部費用,從而繼續(xù)加大市場拓展力度;先有市場份額,才有市場影響力。如作為制造公司,波蘭成本相對降低,應(yīng)加大投入,此外要梳理策劃方案提高銷售額,進(jìn)而提升利潤率,以不斷拓展東華的國際市場版圖。

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